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Trainingsablauf: |
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Zielsetzung: |
Am Ende des Kurses haben die Teilnehmer gelernt einen Sales-Forecast (Mengen- und Stückzahl-Forecast) zu erstellen und wirtschaftliche Angelegenheiten, mit Blick auf das angestrebte Ziel, in einer Präsentation überzeugend darzustellen. Sie haben verstanden, wie sie die Wirkung von Daten und Fakten in der Präsentation beeinflussen können und kennen die Trickkiste der Visualisierung. Dabei werden die Teilnehmer sowohl mit den Visualisierungsregeln vertraut gemacht, als auch mit dem Aufbau einer Präsentation mit Ziel-Aussage, Folienaufbau und Zeitrahmen. |
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Themen: |
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Zielgruppe: |
Dieser Kurs wendet sich an alle Personen, die Zahlen, Daten und Fakten überzeugend und professionell vorhersagen und präsentieren müssen. Vom Geschäftsführer und Verkäufer über den Controller bis zum Kostenrechner und -planer, für alle, die etwas zu sagen haben und die wollen, daß ihre Aussagen gut ankommen und richtig verstanden werden. |
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Schwerpunkt: |
Die
Schwerpunkte des Kurses liegen in der
praxisorientierten Ausrichtung mit praktischen Übungen und Arbeitsblättern.
Dabei wird auch speziell auf die Darstellung kritischer und negativer Fakten
hin gearbeitet, die besondere Überzeugungsarbeit und Geschick erfordert. Ein
besonderer Wert kommt dabei automatisch der geeigneten Visualisierung
zu. |
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Unterlagen: |
Die Begleitunterlagen zu diesem Training bestehen aus einem ca. 60 Seiten umfassenden Manual, das auch später jahrelang als Nachschlagewerk dient, und einer darin enthaltenen umfangreichen Sammlung hilfreicher Arbeitsblättern und Checklisten. |
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Garantie: |
Bei uns kommen nur Vertriebs-Profis als Verkaufstrainer zum Einsatz, die
selbst eine mindestens 10 Jahre lange erfolgreiche Vertriebslaufbahn in unterschiedlichen
Unternehmen nachweisen können! |
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