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Trainingsablauf:
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- Ihre
Produkte sind Spitze!
- Sind
es Ihre Präsentationen auch?
Die
Präsentation guter Produkte bleibt oft nur deshalb wirkungsarm,
weil die
nötigen Präsentationsgrundlagen fehlen und die notwendige
Interaktion mit dem Vertrieb nicht beachtet wird.
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Die
Teilnehmer des Präsentationstrainings lernen eine Präsentation sorgfältig und pofessionell
vorzubereiten, Material zu sammeln und auszuwerten,
einen didaktischen Rahmen mit passendem Zeitplan zu
erarbeiten und aussagekräftige Visualisierungen
zu erstellen.
Weiterhin werden die Grundlagen der
Rhetorik und des Begreifens vermittelt und in praktischen
Übungen umgesetzt. Modernste
Videotechnik dokumentiert den fortschreitenden Lernerfolg. |
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Zielsetzung:
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Am
Ende des Präsentationstrainings haben die Teilnehmer gelernt,
eine Präsentation gezielt aufzubauen, präzise zu organisieren, erfolgreich
durchzuführen, und die Wirkung und den Erfolg zu kontrollieren.
Dabei werden
die Teilnehmer sowohl mit der Einhaltung von Vorgaben, wie Folien, Aussagen und
Zeitrahmen vertraut gemacht, wie auch mit der Aufgabe, solche Vorgaben selbst zu
definieren und auszuarbeiten..
Nach
dem Training erhalten alle Teilnehmer eine Video-DVD
mit den Aufnahmen vomTraining |
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Themen:
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- Was
macht eine gute Präsentation aus?
- Die
A-B-C Ziele in der Präsentation
- Präsentieren
heißt Brücken bauen
- Aussagen
und Ziele
- Das
Zeit-Themen-Verhältnis
- Der
Präsentations-Planungsbogen (PPB)
- Aufnehmen
- Verstehen - Begreifen
- Die
Effektivitätsspirale
- Effektiv
mit KISS - Kreativ mit BISS
- Grundlagen
der Rhetorik
- Aufmerksamkeit
gewinnen und erhalten
- Zuhörer
werden Akteure
- Zeitplanung
und Kontrolle
- Einwände
und Widerstände
- Dickes Ende oder glorreiches Finale?
- Aufforderung
zur Tat - das Ziel
- Das
After-Event-Processing
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Zielgruppe:
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Dieses
kombinierte Präsentations-
und Rhetoriktraining wendet sich an alle Personen, die überzeugende und
professionelle Präsentationen, vorwiegend aus dem technisch-wissenschaftlichen
Bereich, geben sollen. Daher gehören Techniker, Produkt-Promoter,
Pre- und Post-Sales-, sowie Vertriebsingenieure zur engeren
Zielgruppe.
Sehr Nützlich ist dieser Kurs auch grundsätzlich
für alle jene Personen, die bisher vorwiegend auf technische
Details statt auf die Wirkung und Interaktion mit den Zuhörern
geachtet haben. |
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Schwerpunkt:
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Die
Schwerpunkte dieser Präsentationsschulung liegen in der praxisorientierten Planung
und Durchführung von Präsentationen, mit vielen praktischen
Übungen und Arbeitsblättern, im Rahmen eines Workshops.
Je
nach Zusammensetzung und Wunsch der Teilnehmer bzw. der Auftraggeber,
kann die Ausrichtung des Kurses auf die Produkt-Präsentation
und Produkt-Vorführung, die Software-Präsentation
oder die Messe-Präsentation ausgerichtet werden.
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Unterlagen:
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Die Begleitunterlagen zu diesem Training bestehen aus einem ca. 100 Seiten umfassenden Manual, das auch später jahrelang als Nachschlagewerk dient, und einer darin enthaltenen umfangreichen Sammlung hilfreicher Arbeitsblättern und Checklisten.
 Inhalte
des Trainingsmanuals
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Garantie:
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Bei uns kommen nur Vertriebs-Profis als Verkaufstrainer zum Einsatz, die
selbst eine mindestens 10 Jahre lange erfolgreiche Vertriebslaufbahn in unterschiedlichen
Unternehmen nachweisen können!
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